![\"\"](\"https:\/\/dev.say-u.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/14-02-2023_2-1024x1024.png\")
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O mesmo se aplica \u00e0 propriedade de uma licen\u00e7a. Adquirir os direitos exclusivos de utiliza\u00e7\u00e3o da marca Guinness<\/a> n\u00e3o levou a nenhum sucesso para o Linden Food Group, pois n\u00e3o possu\u00edam os conhecimentos necess\u00e1rios para a utilizar em todo o seu potencial. N\u00e3o sabiam como as Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas e o marketing funcionam em conjunto.<\/p>\n <\/p>\n Num \u00faltimo esfor\u00e7o, trouxeram uma ag\u00eancia para os ajudar a decidir se deveriam cortar toda a marca, ou se ainda h\u00e1 uma hip\u00f3tese de revitalizar os seus produtos associados a esta marca.<\/p>\n <\/p>\n A ideia inicial da Linden estava correta, faltava-lhes apenas a iniciativa e os recursos humanos para lhe dar seguimento. Tendo lan\u00e7ado os seus hamb\u00fargueres Guinness atrav\u00e9s da sua marca gourmet mais exclusiva, n\u00e3o definiram, no entanto, um plano de a\u00e7\u00e3o sobre como lan\u00e7ar o produto.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a sua equipa de marketing e vendas existente n\u00e3o tinha capacidade para dar aten\u00e7\u00e3o suficiente \u00e0 nova linha de produtos. A Linden n\u00e3o acreditava na promo\u00e7\u00e3o generalizada dos seus hamb\u00fargueres, pois a sua perce\u00e7\u00e3o era de que apenas os consumidores de Guinness estariam interessados nos mesmos. Sem qualquer pesquisa pr\u00e9via, equivocaram-se a si pr\u00f3prios relativamente a esta ideia.<\/p>\n A ag\u00eancia fez o que deveria ter sido feito inicialmente, com um atraso de dois anos: procederam a investiga\u00e7\u00e3o sobre o mercado.<\/p>\n <\/p>\n Atrav\u00e9s de um inqu\u00e9rito quantitativo realizado a mais de mil retalhistas, sobre a sua atitude e expectativas em rela\u00e7\u00e3o a um hamb\u00farguer Guinness, e sobre a frequ\u00eancia com que bebiam o a cerveja, verificou-se que mais de 80% das pessoas que n\u00e3o bebem Guinness ainda est\u00e3o interessadas num hamb\u00farguer infusionado com a famosa bebida.<\/p>\n Depois de provar que a Linden estava errada, a ag\u00eancia criou personas para potenciais compradores utilizando a estrutura DiSC, ilustrando como funcionam e quais s\u00e3o as saus expetativas. Desta forma, poderiam dirigi-los individualmente durante toda a campanha, em vez de endere\u00e7arem uma vasta multid\u00e3o com mensagens gen\u00e9ricas.<\/p>\n A an\u00e1lise profunda foi seguida de uma estrat\u00e9gia multicanal em grande escala, para envolver os decisores e para lhes apresentar os hamb\u00fargueres Guinness. Foi criado um infogr\u00e1fico com todos os conhecimentos recolhidos junto dos consumidores finais, a fim de convencer a equipa de gest\u00e3o.<\/p>\n Foi igualmente realizada uma a\u00e7\u00e3o de mailing sob a forma de uma sess\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o. Nesta altura, foram fornecidos aos futuros parceiros dados convincentes sobre os consumidores e a oportunidade de testar o produto. Isto foi seguido de emails personalizados, destinados a introduzir uma forma de comunica\u00e7\u00e3o mais pessoal.<\/p>\n <\/p>\n A campanha levou a compromissos com retalhistas, e conduziu a vendas muito acima do que a empresa tinha conseguido anteriormente.<\/p>\n O caso da Linden mostra a import\u00e2ncia de princ\u00edpios fortes e de discernimento. Perderam tempo e recursos durante dois anos, porque n\u00e3o compreenderam o seu p\u00fablico nem o seu produto. Pode ter todos os elementos de sucesso, mas se lhe faltar discernimento, estes n\u00e3o podem n\u00e3o ser utilizados.<\/p>\n A Linden reuniu e partilhou conhecimentos relevantes com os seus parceiros, a fim de comercializar o seu produto. Precisamos de saber o que torna a nossa empresa \u00fanica, que servi\u00e7o podemos prestar aos parceiros, como queremos que eles nos percebam e o que podemos fazer para o conseguir. \u00c9 assim que as Relations publiques<\/a> e o marketing funcionam em conjunto.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ter dados \u00e9 bom, mas precisamos de ter conhecimentos sobre a melhor forma de como funcionam. O mesmo se aplica \u00e0 propriedade de uma licen\u00e7a. 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