{"id":9183,"date":"2017-02-16T09:32:54","date_gmt":"2017-02-16T09:32:54","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.say-u.com\/?p=9183"},"modified":"2023-05-10T16:41:48","modified_gmt":"2023-05-10T15:41:48","slug":"conflito-as-tecnicas-negociacao-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.say-u.pt\/fr\/conflito-as-tecnicas-negociacao-sucesso\/","title":{"rendered":"O conflito e as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

\"le<\/p>\n

O ser humano come\u00e7a a negociar em beb\u00e9. Logo no momento que nasce, chora porque tem necessidades a ser preenchidas. Percebe que funciona e repete-o vezes sem conta, at\u00e9 que, finalmente, aprende a pedir ou a lutar de forma mais digna por aquilo que realmente quer. Assim como tudo, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo que temos a capacidade de ir melhorando. O outcome<\/em> s\u00f3 \u00e9 considerado positivo quando as duas partes sentem que sa\u00edram a ganhar. \u00c9 preciso prepara\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnica e claro, astucia.<\/p>\n

Sediado no Financial District<\/em> de Nova Iorque, o grupo financeiro multinacional Goldman Sachs<\/em> partilha sete das suas t\u00e9cnicas (ou cuidados), a ter antes de qualquer negocia\u00e7\u00e3o. A organiza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via \u00e9 70% do caminho para o triunfo.<\/p>\n

Se tem 9 horas para cortar uma \u00e1rvore, use as 6 primeiras para afiar o machado.<\/em><\/h4>\n

Abraham Lincoln<\/h4>\n

1. Saiba quais s\u00e3o os seus objetivos<\/strong><\/p>\n

Tenha em mente ou, se preferir, escreva aquilo que pretende. Seja claro consigo pr\u00f3prio e com a empresa. Analise sempre objetivos a curto e longo prazo.<\/p>\n

2. Prepare-se para a reuni\u00e3o <\/strong><\/p>\n

Estat\u00edsticas, argumentos, detalhes de negocia\u00e7\u00f5es semelhantes, tudo. Compile e organize qualquer informa\u00e7\u00e3o que sustente a sua posi\u00e7\u00e3o. Isto significa, tamb\u00e9m, compreender as vantagens esperadas do outro lado \u2013 tem de planear e dar a perceber, atrav\u00e9s de dados, que a sua oferta \u00e9 irrecus\u00e1vel e as vantagens s\u00e3o claras.<\/p>\n

3. Informe-se sobre a outra parte<\/strong><\/p>\n

Para fazer perceber as ventagens tem de conhecer bem a outra entidade, tem de perceber o que \u00e9 que para esta s\u00e3o reais necessidades e regalias. Defina-lhe o perfil.<\/p>\n

4. Equacione o que \u00e9 positivo para ambos<\/strong><\/p>\n

Tenha consci\u00eancia da l\u00f3gica win-win<\/em> da negocia\u00e7\u00e3o. Escreva os resultados que seriam igualmente vantajosos para ambos (escrever \u00e9 uma \u00f3tima t\u00e9cnica para n\u00e3o deixar passar pormenores).<\/p>\n

5. Considere ceder <\/strong><\/p>\n

Tenha clara no\u00e7\u00e3o das \u00e1reas em que pode mostrar mais flexibilidade de forma a ganhar noutras. Por exemplo, considere se \u00e9 pertinente, considerando as \u00f3timas condi\u00e7\u00f5es, aceitar o pre\u00e7o ligeiramente mais baixo.<\/p>\n

6. Saiba quando desistir<\/strong><\/p>\n

Defina limites. Se o rumo estiver a ir ao encontro dos mesmos, perceba que a negocia\u00e7\u00e3o talvez n\u00e3o valha realmente a pena, se afinal n\u00e3o est\u00e1 a satisfazer os seus objetivos. A falta de preocupa\u00e7\u00e3o com a exist\u00eancia de benef\u00edcios para ambos por parte do outro interlocutor \u00e9 um sinal claro de que deve abandonar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

7. Avalie os seus recursos<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o defina claramente que s\u00f3 os recursos humanos \u00e9 que recrutam. Perceba a polival\u00eancia da sua empresa e saiba como \u00e9 que pode jogar com ela. Por exemplo, a sua equipa de marketing poder\u00e1 ajudar num lan\u00e7amento de produto ou apresenta-lo a investidores que passar\u00e3o a estar na sua rede direta de contactos.<\/p>\n